Saluran Alternatif : Struktur yang
Berbeda
Hal
ini dapat dilihat dari daftar saluran alternatif bahwa struktur saluran dapat
berbeda sangat nyata dari satu perusahaan ke perusahaan lain. Perbedaan utama
adalah:
• jenis perantara ;
• jumlah tingkat perantara (berapa banyak perusahaan
menangani produk); dan
• intensitas distribusi pada setiap tingkat (yaitu
semua atau perantara hanya selektif digunakan pada tingkat yang berbeda
Seperti perusahaan karena itu akan
menggunakan sejumlah saluran yang berbeda dalam distribusi operasi. Ini,
bersama dengan sejumlah besar faktor variabel dan elemen yang mungkin
dalam struktur saluran, membuatnya sulit untuk
meringkas secara efektif.
Saluran Pilihan
Tujuan Saluran
Tujuan Saluran tentu akan berbeda dari satu perusahaan
ke perusahaan lain, namun ada kemungkinan untuk menentukan sejumlah titik umum
yang mungkin relevan. Ini biasanya harus dipertimbangkan
oleh perusahaan dalam rangka proses perencanaan
distribusi untuk memastikan bahwa struktur saluran yang paling tepat
dikembangkan. Poin utama yang perlu ditangani adalah sebagai berikut:
• Untuk membuat produk yang tersedia
bagi konsumen pasar di mana ia ditujukan.
Mungkin faktor yang
paling penting di sini adalah untuk memastikan bahwa produk tersebut diwakili
dalam tepat jenis gerai atau toko ritel.
• Untuk meningkatkan prospek
penjualan yang dibuat.
Pilihan saluran dipengaruhi oleh tujuan ini dalam
beberapa cara:
- Apakah pembebas yang
mengatur barang dagangan di toko?
- Apakah menampilkan
khusus yang digunakan?
- Apakah produk perlu
diinstal, menunjukkan atau menjelaskan?
- Apakah ada promosi
khusus produk?
• Untuk mencapai kerjasama yang
berkaitan dengan faktor-faktor distribusi yang relevan.
Faktor-faktor ini
mungkin dari pemasok atau tempat penerima pandang, dan termasuk minimum order
ukuran, jenis unit
beban, karakteristik penanganan produk, penanganan bahan bantu, pengiriman Akses (misalnya
kendaraan ukuran) dan waktu pengiriman kendala, dll
• Untuk mencapai tingkat tertentu
layanan.
Pelanggan biasanya melihat kinerja ini
sebagai penting, dan relatif dalam mencapai persyaratan tingkat layanan sering
digunakan untuk membandingkan pemasok dan dapat menjadi dasar untuk keputusan
membeli berikutnya.
• Untuk meminimalkan logistik dan
biaya total.
Jelas, biaya yang
sangat penting, karena mereka tercermin dalam harga akhir produk. Saluran yang
dipilih akan mencerminkan biaya tertentu, dan biaya ini harus dinilai dalam
kaitannya dengan jenis produk yang ditawarkan dan tingkat layanan yang
diperlukan.
• Untuk menerima umpan balik yang
cepat dan akurat informasi.
Sebuah aliran baik dari
informasi yang relevan sangat penting untuk penyediaan dan pemeliharaan layanan
distribusi yang efisien. Ini akan mencakup tren penjualan, tingkat persediaan,
laporan kerusakan, tingkat layanan, pemantauan biaya, dll
Karakteristik Saluran
Dalam kaitannya dengan jenis tujuan yang digariskan dalam bagian
sebelumnya, ada nomor terkait karakteristik saluran yang penting yang juga perlu
dipertimbangkan. Faktor-faktor ini cenderung mempengaruhi keputusan yang perlu dibuat ketika
merancang saluran yang akan digunakan dalam sistem distribusi. Mereka dapat
diringkas sebagai berikut:
1. Karakteristik Pasar
Pertimbangan penting di sini adalah dengan menggunakan
saluran yang paling tepat untuk mendapatkan produk kepada pengguna akhir akhirnya. Ukuran, penyebaran
dan kepadatan pasar penting. Jika pasar adalah salah satu yang sangat besar
yang tersebar luas dari sudut pandang geografis pandang, maka biasa untuk
menggunakan saluran 'panjang'. Sebuah saluran panjang adalah salah satu di mana ada beberapa penyimpanan yang berbeda poin dan sejumlah gerakan yang berbeda
untuk produk seperti yang ditransfer dari titik produksi ke konsumen akhir.
Dimana pasar hanya memiliki sangat sedikit pembeli di terbatas wilayah
geografis, maka saluran 'pendek' digunakan.
2. Karakteristik Produk
Pentingnya produk itu sendiri ketika menentukan pilihan
saluran tidak bisa diremehkan. Hal ini karena produk mungkin menyebabkan
hambatan pada jumlah saluran yang dapat dipertimbangkan. Sebagai contoh:
• barang bernilai tinggi lebih mungkin untuk dijual langsung
melalui saluran pendek, karena margin laba kotor yang tinggi dapat lebih mudah
menutupi lebih tinggi penjualan dan biaya distribusi yang biasa dari saluran
pendek.
• Produk kompleks sering membutuhkan penjualan langsung
karena perantara apapun mungkin tidak dapat menjelaskan bagaimana produk
bekerja untuk pelanggan potensial.
• Produk baru sering didistribusikan melalui saluran pihak
ketiga karena permintaan akhir tidak diketahui dan saluran pasokan harus sangat
fleksibel untuk menanggapi kedua tingkat permintaan yang tinggi dan rendah.
• Waktu produk-sensitif perlu 'cepat' atau 'pendek' channel,
karena alasan umur simpan dalam kasus produk makanan seperti roti dan kue, dan
relevansi dalam kasus surat kabar dan dokumen tender.
• Produk dengan kendala penanganan mungkin memerlukan
saluran distribusi spesialis fisik, misalnya makanan beku, kaca, pakaian yang digantung dan bahan kimia berbahaya.
3. Karakteristik Kompetitif
Karakteristik kompetitif yang perlu
diperhatikan perhatian kegiatan pesaing menjual produk serupa. Keputusan
saluran awal adalah apakah akan menjual produk bersama produk-produk sejenis, atau apakah
akan mencoba untuk berbeda, outlet eksklusif untuk produk untuk menghindari kompetisi dan risiko
substitusi.
Tapi signifikansi khusus adalah
tingkat layanan yang ditawarkan oleh kompetisi. Hal ini penting bahwa pilihan saluran dilakukan
dengan tujuan untuk memastikan bahwa tingkat layanan yang dapat ditawarkan
adalah sama baiknya, atau lebih baik dari, yang yang disediakan oleh pesaing
utama. ini mungkin menjadi wilayah utama untuk
keunggulan kompetitif, terutama untuk produk-produk di mana sangat sulit untuk membedakan pada kualitas
dan harga.
Nama : Vinny Alifah
Kelas : ZM 2012
NIM : 2244 12 149
