DISTRIBUTION CHANNEL

Saluran Alternatif : Struktur yang Berbeda

Hal ini dapat dilihat dari daftar saluran alternatif bahwa struktur saluran dapat berbeda sangat nyata dari satu perusahaan ke perusahaan lain. Perbedaan utama adalah:

• jenis perantara ;

• jumlah tingkat perantara (berapa banyak perusahaan menangani produk); dan

• intensitas distribusi pada setiap tingkat (yaitu semua atau perantara hanya selektif digunakan pada tingkat yang berbeda

Seperti perusahaan karena itu akan menggunakan sejumlah saluran yang berbeda dalam distribusi operasi. Ini, bersama dengan sejumlah besar faktor variabel dan elemen yang mungkin

dalam struktur saluran, membuatnya sulit untuk meringkas secara efektif. 

Saluran Pilihan

Tujuan Saluran

Tujuan Saluran tentu akan berbeda dari satu perusahaan ke perusahaan lain, namun ada kemungkinan untuk menentukan sejumlah titik umum yang mungkin relevan. Ini biasanya harus dipertimbangkan

oleh perusahaan dalam rangka proses perencanaan distribusi untuk memastikan bahwa struktur saluran yang paling tepat dikembangkan. Poin utama yang perlu ditangani adalah sebagai berikut:

• Untuk membuat produk yang tersedia bagi konsumen pasar di mana ia ditujukan.

Mungkin faktor yang paling penting di sini adalah untuk memastikan bahwa produk tersebut diwakili dalam tepat jenis gerai atau toko ritel. 

• Untuk meningkatkan prospek penjualan yang dibuat.

Pilihan saluran dipengaruhi oleh tujuan ini dalam beberapa cara:

- Apakah pembebas yang mengatur barang dagangan di toko?

- Apakah menampilkan khusus yang digunakan?

- Apakah produk perlu diinstal, menunjukkan atau menjelaskan?

- Apakah ada promosi khusus produk?

• Untuk mencapai kerjasama yang berkaitan dengan faktor-faktor distribusi yang relevan.

Faktor-faktor ini mungkin dari pemasok atau tempat penerima pandang, dan termasuk minimum order

ukuran, jenis unit beban, karakteristik penanganan produk, penanganan bahan bantu, pengiriman Akses (misalnya kendaraan ukuran) dan waktu pengiriman kendala, dll

• Untuk mencapai tingkat tertentu layanan.

Pelanggan biasanya melihat kinerja ini sebagai penting, dan relatif dalam mencapai persyaratan tingkat layanan sering digunakan untuk membandingkan pemasok dan dapat menjadi dasar untuk keputusan membeli berikutnya.

• Untuk meminimalkan logistik dan biaya total.

Jelas, biaya yang sangat penting, karena mereka tercermin dalam harga akhir produk. Saluran yang dipilih akan mencerminkan biaya tertentu, dan biaya ini harus dinilai dalam kaitannya dengan jenis produk yang ditawarkan dan tingkat layanan yang diperlukan.

• Untuk menerima umpan balik yang cepat dan akurat informasi.

Sebuah aliran baik dari informasi yang relevan sangat penting untuk penyediaan dan pemeliharaan layanan distribusi yang efisien. Ini akan mencakup tren penjualan, tingkat persediaan, laporan kerusakan, tingkat layanan, pemantauan biaya, dll

Karakteristik Saluran

Dalam kaitannya dengan jenis tujuan yang digariskan dalam bagian sebelumnya, ada nomor terkait karakteristik saluran yang penting yang juga perlu dipertimbangkan. Faktor-faktor ini cenderung mempengaruhi keputusan yang perlu dibuat ketika merancang saluran yang akan digunakan dalam sistem distribusi. Mereka dapat diringkas sebagai berikut:

1. Karakteristik Pasar

Pertimbangan penting di sini adalah dengan menggunakan saluran yang paling tepat untuk mendapatkan produk kepada pengguna akhir akhirnya. Ukuran, penyebaran dan kepadatan pasar penting. Jika pasar adalah salah satu yang sangat besar yang tersebar luas dari sudut pandang geografis pandang, maka biasa untuk menggunakan saluran 'panjang'. Sebuah saluran panjang adalah salah satu di mana ada beberapa penyimpanan yang berbeda poin dan sejumlah gerakan yang berbeda untuk produk seperti yang ditransfer dari titik produksi ke konsumen akhir. Dimana pasar hanya memiliki sangat sedikit pembeli di terbatas wilayah geografis, maka saluran 'pendek' digunakan.

2. Karakteristik Produk

Pentingnya produk itu sendiri ketika menentukan pilihan saluran tidak bisa diremehkan. Hal ini karena produk mungkin menyebabkan hambatan pada jumlah saluran yang dapat dipertimbangkan. Sebagai contoh:

• barang bernilai tinggi lebih mungkin untuk dijual langsung melalui saluran pendek, karena margin laba kotor yang tinggi dapat lebih mudah menutupi lebih tinggi penjualan dan biaya distribusi yang biasa dari saluran pendek. 

• Produk kompleks sering membutuhkan penjualan langsung karena perantara apapun mungkin tidak dapat menjelaskan bagaimana produk bekerja untuk pelanggan potensial.

• Produk baru sering didistribusikan melalui saluran pihak ketiga karena permintaan akhir tidak diketahui dan saluran pasokan harus sangat fleksibel untuk menanggapi kedua tingkat permintaan yang tinggi dan rendah. 

• Waktu produk-sensitif perlu 'cepat' atau 'pendek' channel, karena alasan umur simpan dalam kasus produk makanan seperti roti dan kue, dan relevansi dalam kasus surat kabar dan dokumen tender.

• Produk dengan kendala penanganan mungkin memerlukan saluran distribusi spesialis fisik, misalnya makanan beku, kaca, pakaian yang digantung dan bahan kimia berbahaya.

3. Karakteristik Kompetitif

Karakteristik kompetitif yang perlu diperhatikan perhatian kegiatan pesaing menjual produk serupa. Keputusan saluran awal adalah apakah akan menjual produk bersama produk-produk sejenis, atau apakah akan mencoba untuk berbeda, outlet eksklusif untuk produk untuk menghindari kompetisi dan risiko substitusi. 

Tapi signifikansi khusus adalah tingkat layanan yang ditawarkan oleh kompetisi. Hal ini penting bahwa pilihan saluran dilakukan dengan tujuan untuk memastikan bahwa tingkat layanan yang dapat ditawarkan adalah sama baiknya, atau lebih baik dari, yang yang disediakan oleh pesaing utama. ini mungkin menjadi wilayah utama untuk keunggulan kompetitif, terutama untuk produk-produk di mana sangat sulit untuk membedakan pada kualitas dan harga.

Nama  :  Vinny Alifah

Kelas  :  ZM 2012

NIM   :  2244 12 149